Защо брандовете изглеждат евтини — и как да спрете
Чуваме го почти всеки път в началото на разговор с нов клиент: имаме добър продукт, но не получаваме запитванията, които очакваме. Цената изглежда висока за хората. Не ни приемат сериозно.
Хората не купуват продукти. Купуват увереността, която им дава начинът, по който тези продукти се представят.
Илина Димитрова
Founder & Creative Director, IN TREND
Накратко
Брандовете изглеждат евтини главно поради три причини: смесени шрифтове и цветове, снимки с различно качество и осветление, и липса на визуална последователност между канали. Решението не е скъпо — нужен е само стилов наръчник.
3 симптома, че имате проблем с позиционирането
- Клиентите питат за отстъпка, преди да са разбрали какво предлагате.
- Сравняват ви с по-евтини конкуренти, въпреки че продуктите не са сравними.
- Трябват ви много разговори, за да убедите клиент — брандът не работи за вас предварително.
5 визуални грешки, коствали ви клиенти
- Шрифт от шаблон — избран за скорост, не за послание. Типографията е глас.
- Снимки от стокови сайтове — безлични, разпознаваеми, безпаметни.
- Цветова палитра, избрана защото е красива, не защото е правилна.
- Сайт върху готов шаблон, идентичен с хиляди други.
- Липса на последователност — различен тон навсякъде, аудиторията не може да ви разпознае.
Откъде се започва
Преди да промените каквото и да е визуално, отговорете на три въпроса: За кого сте? Какво обещавате? Как искате хората да се усещат след всеки досег с вас?
Ако отговорите са различни при различните хора в екипа ви — там е коренът на проблема. В IN TREND всеки проект започва с диагностика, не с лого.
За автора
Илина Димитрова
Founder & Creative Director, IN TREND
Илина Димитрова е Founder & Creative Director на IN TREND (intrend.studio) — AI-native креативно студио в България. Специализира в бранд стратегия, визуална идентичност, личен бранд на основатели, позициониране и маркетинг съдържание с намерение. Съосновател на IN TREND заедно с Теодора Караславова.